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在新的消费浪潮下,房地产企业寻求变革:世茂在整个周期中建立起长期的情感纽带。

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在新的消费浪潮下,房地产企业寻求变革:世茂在整个周期中建立起长期的情感纽带。

近日,世茂集团公布了今年前5个月的销售数据。1-5月,集团实现合同销售总额1217.9亿元,合同销售面积687万平方米,分别比去年同期增长52%和50%。根据第三方机构凯瑞的排名,世茂集团1月至5月的股权销售在业内排名第八,延续了其作为房地产龙头企业的高质量增长态势。业绩的稳步发展不仅是行业的推动,也是世茂产品和服务不断得到认可的最好证明。不可否认的是,当前的市场已经发生了剧烈的变化,消费群体也呈现出日新月异的新观念。

只有在“老战场”上打“新战术”,才能实现企业与用户的深度对接。一向气质“领先”的世茂再次在行业内寻求新的创新,近日正式发布了新的用户品牌——“世茂业主公司计划”。核心目标是在整个周期内与用户建立长期的情感联系,构建“美好生活社区”。随着新一轮消费浪潮的到来,世茂正在应对变化。在国内消费市场和客户变化的背景下,观察世茂的“业主公司计划”,不难发现,这是世茂的及时之举。目前,我国掀起了新一轮的消费浪潮,“网红”产品层出不穷,并迅速占领市场,赢得消费者的认可。

这些品牌都满足了消费者个性化、多样化的需求,以卓越的产品实力和强大的品牌号召力成为业内的“热钱”。在市场之外,消费者本身也在发生变化。他们不仅重视功能,而且重视外表、经验和圈子。他们“精打细算”,每花一分钱就比较商品;也有情感消费,愿意为产品品牌“种草”,抛锚,为“心跳”付出溢价。如何控制和满足消费者“自主控制、自主定义”的消费态度,已成为每个时代企业的必修课。新消费浪潮席卷了许多行业。作为大宗商品,房地产业也正经历着新消费的冲击。

许多龙头企业纷纷推出应对挑战、满足新客户需求的措施。比如荣创基于年轻化主流客户趋势的“亚美”,金茂基于高净值人群生活需求和生活方式的“金燕中国”,都是业内的优秀案例。与其他企业只关注一个局部、一个细节不同,世茂的创新和变革是立足全局的,即通过产品和服务的全生命周期,高频率地达到用户的情感接触,使个人在与自己、他人、自然、社区、城市的多重互动过程中建立更强的归属感和幸福感,通过世茂的陪伴,让用户从“静态空间”的功能满足到“动态生活”的情感陪伴,从而实现每个人对生命的向往。

”“五把钥匙”开启向往之门,注重情感陪伴,房地产是单频、大消费,而生活却是高频互动、深层接触的东西。在更加注重生活品质的时代,开发商提供的不再只是生活空间,而是赋予空间情感和温度。”“世茂业主公司计划”正是基于这一共识。从其核心词“公司”可以看出,世茂希望颠覆企业与客户原有的“贸易关系”,与用户建立深层次的联系。这种联系首先体现在产品和服务的整个生命周期中。为此,世茂构建了“产品-生活-用户-情感”的价值链,将空间设计与情感联系起来,还原用户对生活的追求,使产品蕴含精致的居住品质和细致的人性细节,以用户为出发点,试图触动用户的情感世界,把所有美丽的事物联系起来。

站在整个链条的高度,世茂不仅注重产品本身的品质,更加强了对用户的理解,将满足用户的情感作为最终追求。其次,结合社区、资源、服务、创新设计的交友特点,从家庭、自然、空间、科技、社区等维度出发,根据用户对交友的向往和需求,提出“交友”的概念。