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不少券商反映关注618,天猫仍是品牌运营的主阵地。

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今年的618是继反垄断之后的首个重要电子商务节。各大平台都在流量侧、供给侧和基础设施侧下功夫。不少证券公司都注意到了今年的行业变化,并在调研报告中指出,天猫仍是品牌经营的主阵地。品牌选择:天猫是品牌企业销售规模和预算投入的第一阵地。易邦智库对618家品牌企业的调查显示,2%的企业认为天猫是618活动中最重要的平台。从数据上看,天猫tiktok、京东和jitter是商家投资最多的平台。在资源有限的情况下,9%的企业选择天猫天猫优先,19%的企业选择天猫天猫优先。

从销售规模来看,天猫和京东有望领先于其他平台。从调查数据的反馈来看,天猫是品牌企业第一个进行规模销售和预算的地方。Tiktok既有销售能力,也有营销能力。京东平台的销售属性强于营销属性,其抖、草、草等营销属性强于销售属性。其他平台尚未进入大多数品牌销售和营销的主要选择环节。天丰证券指出,平台调性和生态中的消费者行为特征是决定品牌在不同平台上销售规模和预算投入的因素。此外,根据长江证券的观察,从其他电子商务平台起步的大量商家也逐渐开始在淘西电子商务运营。

比如淘宝tiktok,在摇号平台拥有1百万3万粉丝,在2020年6月开设淘宝网店,经过一年的运营,已经积累了13.2万粉丝。三河、智湖等典型的“竞争品牌”也在天猫平台上运营旗舰店。该品牌的“用脚投票”表明,淘洗电子商务对商家具有很强的吸引力。平台策略:天猫强化体验,提升包容性,释放长期增长动力。品牌企业在选择淘洗电子商务时看重什么?是什么造就了淘洗电子商务的长期增长势头?安信证券、东方证券、长江证券、华创证券等都关注阿里推出的多项业务扶持措施。

这也呼应了阿里巴巴CEO张勇在2021年3月底季度业绩电话会议上的讲话:“阿里巴巴致力于通过平台产品的不断创新,提高企业独立运营消费者的能力;通过平台业务政策的调整,降低业务的业务成本,”张勇说。近期,阿里巴巴的措施不仅直接降低了运营成本,如标准版的business advisor和部分功能模块的专业版都是免费的,还降低了大佳电子产品的物流和仓储费用;此外,还优化了业务流程中的摩擦成本,如天猫进入新的试运营渠道,淘宝支持一键开店,降低了业务进入环节的成本等;同时,安信证券表示,今年天猫618整体表现出了更大的包容性。

比如预售时间提前到晚上8点,下调全降门槛,推出基于真实行为数据的天猫排行榜。天丰证券指出,天猫致力于提供更好的服务生态,提升用户体验,为企业提供稳定的经营场所,这正是品牌企业选择天猫的原因。平台普惠的发展方向也有利于激发平台活力,形成良性循环。长江证券指出,今年天猫618的参与品牌数量是去年的2.5倍,618的辉煌业绩是天猫普惠措施的效果。普惠平台也带来了更加公平的营商环境。长江证券认为,免费版商务顾问上线后,使用天猫的新商家增加了近50%,主要增长用户是中小商家。

天猫在普遍降低商家运营成本的同时,也进一步缩小了大卖家与中小卖家的差距,提高了平台的公平性。对于阿里巴巴来说,在用户基数较高的背景下,这些措施可以增强对b端业务的吸引力,实现中长期稳定增长。竞争态势:电子商务成熟。